Um exemplo vale mais que mil palavras. Acredito fielmente no modelo de liderança que as pessoas são espelhos de seu líder. A visão do...

Seguindo a série de entrevistas com executivos C-Level pelo VIP Line do Portal do Canal, hoje publicaremos o one-to-one desenvolvido com...

Recentemente publiquei um post nas redes sociais sobre a minha experiência negativa em um ponto de venda de varejo de um fabricante, no...

Talvez poucos conheçam a Soluti, afinal o principal segmento que atua tem crescido de forma admirável nos últimos anos. Estamos falando...

Em vários mercados de atuação, como alimentos, vestuário, cosméticos, tecnologia e outros, é comum a aplicação do modelo de franquia para...

Em um ano especialmente importante para a IBM do Brasil, que comemora 100 anos de presença no país, Marcelo Porto, presidente da...

Quando buscamos o maior aproveitamento possível de nossa força de vendas, se torna fundamental entendermos os dois perfis mais comuns de...

O posicionamento nas redes sociais deve analisado sob duas óticas, de forma independente, mas ao mesmo tempo conectadas. O primeiro se...

Muitos querem se relacionar bem com a imprensa, tão importante que é conhecida como quarto poder, mas poucos tem conhecimento e preparo...

Na Dell desde 1.999, Luis Gonçalves, presidente da Dell EMC Brasil para Commercial, acumula inúmeras experiências no segmento de...

* Artigo publicado originalmente em 09/05/17 Quando conversamos com canais é comum ouvir o desejo de vender o negócio, ganhar muito...

Já são 19 anos de IBM, onde começou a carreira como trainee, na área de software da IBM. Marcela Vairo Pasqualetti, que ocupa atualmente...

Hoje o bate papo será com Carlos Negri, VP e gerente geral da TechData + Technology Solutions para o Brasil, antiga Avnet, que foi...

É comum ouvir dos profissionais de vendas e seus gestores, em meus treinamentos sobre venda de valor agregado, que os clientes sabem o...

Há mais de 35 anos no mercado de tecnologia, com passagens pela Tyco, Texas Instrumentos , Intel, Itautec , Officer e há quase dois anos...

A pergunta pode parecer óbvia, mas acredito que  valha a pena a reflexão. A ideia de desenvolver um artigo sobre o assunto veio dias...

Considerando a sopinha de letras para designar o modelo de negócios, passamos por B2C (Business to Consumer), B2B (Business to Business),...

Atingir 60% da receita da América Latina gerada por canais indiretos, tem um mérito tremendo, se considerarmos a origem da CA...

Publiquei recentemente um artigo sobre o tema “Top 10 Insights da NRF 2017”. Dando sequência ao consolidado do conteúdo do evento de...

A tecnologia sozinha não garante uma experiência diferenciada dos clientes com a sua marca: a tecnologia figura como peça-chave em todo o...